Kansainväliset messut kasvun tukena
SharpCell on kotimainen, kasvava ja kehittyvä perheyritys, joka tuottaa vuosittain yli 10 000 tonnia kuivapaperia. Valtaosa tuotannosta, noin 90 %, menee vientiin erityisesti Keski-Eurooppaan. Yritys kasvaa voimakkaasti, ja ympäristövastuu on sen toiminnan keskiössä.
Jouni Lehtonen vastaa yrityksen markkinoinnista ja kehityksestä. Hän näkee messut merkittävänä osana yrityksen markkinointistrategiaa. SharpCell osallistuu vuosittain 2–3 tärkeään kansainväliseen tapahtumaan. Esimerkiksi Geneven INDEX ja Miamissa järjestettävä Idea ovat tulleet tutuksi, samoin kuin monet muut messut Euroopassa ja kauempanakin.
Tässä messukonkarin vinkit kansainvälisille messuille.
.jpeg?width=2000&height=1500&name=WhatsApp%20Image%202025-08-07%20at%2010.08.39(1).jpeg)
Kannattaako oma osasto?
Kannattaako investointi omaan osastoon, vai hoituuko homma sisäänpääsylipun hinnalla?
Jounin kokemus on se, että oma ständi kannattaa. Sen ansiosta potentiaalisten asiakkaiden ja tuotteista tai palveluista kiinnostuneiden kontaktien tavoittaminen helpottuu huomattavasti. Muutoin riskinä on, että messuilla keskustellaan lähinnä näytteilleasettajien kanssa:
– Oman ständin ansiosta saa syvällisemmän käsityksen markkinasta ja asiakaspiiristä, ja tavoittaa nimenomaan messuilla kävijät, eikä näytteilleasettajia.
Jouni korostaa, että ollakseen näytteilleasettajana, ständin ei tarvitse olla suuri spektaakkeli – pienempikin riittää, kunhan osasto on ammattimainen ja siisti.
Joustavuus on iso plussa
Yksi Happyeco-messuosastojen vahvuuksista on joustavuus. Osastoa voi mukauttaa ja räätälöidä tilanteen mukaan: esimerkiksi 90 asteen kulman voi käyttötilanteeseen sopien muuttaa ulospäin tai sisäänpäin.
SharpCellillä on käytössä muutama erilainen Happyeco-messusetti, joista valitaan sopivimmat elementit kulloiseenkin käyttötarkoitukseen. Osastojen värimaailma on suunniteltu alusta asti yrityksen brändi-ilmeen mukaisesti, jotta kaikki osat toimivat saumattomasti yhdessä.
Messusettien joustava käyttö ristiin ja rastiin lisää kustannustehokkuutta, kun elementeistä saa aina koottua toimivan kokonaisuuden joka tilanteeseen. Elementit palvelevat vuodesta toiseen, aina tarpeen mukaan hieman muunneltuina.
Jouni havainnollistaa, että sillä kustannuksella, joka menisi baarijakkaran vuokraamiseen muutamaksi päiväksi messujärjestäjältä, voi aivan helposti hankkia oman Happyeco-tuolin, joka kestää kymmenet messut. Sama pätee kokonaisiin messuosastoihin.
– Yhden messujärjestäjän toimittaman osaston hinnalla hankkii oman Happyeco-osaston, joka toimii monta vuotta. Kokonaiskustannustehokkuus on siis hyvä.
Elementtien uudelleenkäytettävyys tukee myös SharpCellin ekologisia arvoja. Kertakäyttösyydestä päästään eroon, ja samaa osastoa käytetään lukuisia kertoja. Kun osasto on käytetty loppuun, materiaalit voidaan kierrättää.
Selkeyttä toteutukseen
Hyvä osasto kertoo selvästi mitä yritys tarjoaa ja kenelle. Vaikka omasta ständistä kannattaa ottaa kaikki hyöty irti, Jouni muistuttaa, että tilaa on hyvä jättää myös ihmisille. Kutsuvalle osastolle mahtuu helposti keskustelemaan näytteilleasettajan kanssa.
Sama pätee grafiikoihin, jokaista seinää ei tarvitse täyttää viesteillä.
Osaston suunnittelussa on lisäksi hyvä pyrkiä ajattomuuteen. Messukohtaista kustomointia voi toteuttaa pienemmillä elementeillä, kuten PullUpeilla tai esitteillä.
Pysähtyminen osastolle helpoksi
Olipa osasto millainen tahansa, näytteilleasettajan aktiivisuus ja vastaanottavaisuus ovat tärkeitä. Jouni muistuttaa, että pysähtyminen ständille kannattaa tehdä mahdollisimman helpoksi.
Tämä lähtee oikeastaan jo paikan valinnasta, joka kannattaa tehdä huolella. Paras ratkaisu ei ole messutilan perimmäinen nurkka, vaan pikemminkin sellainen kohta, josta ihmiset luonnollisesti kulkevat ohi.
Selkeä ja houkutteleva osasto kutsuu vierailemaan, ja siinä pienet yksityiskohdat voivat auttaa. SharpCellin tapauksessa tämä yksityiskohta on usein ollut Fazerin sininen suklaa. SharpCellin suklaatarjonnasta onkin tullut kävijöille tuttu juttu, jota tullaan varta vasten kysymään.
HAPPYECO-MESSUOSASTOSTA SANOTTUA
“Yhden avaimet käteen -osaston hinnalla saa helposti ostettua Happyeco-osaston, jota voi käyttää kymmeniä kertoja. Kokonaiskustannustehokkuus on todella hyvä.”
"Meitä hieman mietitytti etukäteen se, miten tarkkana kuva tulostuu. Näkyvätkö esimerkiksi seinärakenteiden moduulien välit? Lopputulos oli aika vaikuttava. Osaston seinien saumakohtia ei erottanut lainkaan. Olimme todella tyytyväisiä lopputulokseen"
"Jos olisimme rakentaneet uuden osaston osallistumillemme kansainvälisille messuille, se olisi tullut kalliimmaksi, kuin monta kertaa käytettävän Happyeco-osaston hankinta."
"Asiakaspalvelu oli ihan älyttömän hyvää, melkein harvinaisen hyvää. Olivat erittäin proaktiivisia."